近日，年渠走訪雷士照明集團浙江兼上海運營中心，道布與董事長華勇先生就浙江新成立的照明運營中心及2015年雷士照明在浙江地區的布局與相關情況進行了充分溝通。雷士浙江運營中心作為全國數一數二的市場運營中心，其相關措施無疑對了解雷士照明2015年的策略渠道布局與市場策略具有方向標的參考意義。

打造廠商“潤滑劑”平臺

2001年，分析華勇開始做雷士，年渠那時上海市虹口區華益燈飾經營部年作為惠州雷士工業發展有限公司在上海地區的道布物流配貨中心，并于2005年成立了上海冠勛照明工程有限公司，照明成為雷士照明上海地區運營中心。市場經過多年努力及成長，策略目前已成為擁有幾百名員工、分析年銷售額過億元的年渠專業照明工程公司。

對于浙江新成立運營中心，道布華勇坦言這次算是照明真正和這么多老鄉一起合作。作為浙江人，我們的理念和做事的方式方法基本都相同，我們想要什么，彼此都很 清楚。因為我和他們一樣，也是經銷商。自己更多要充當廠商之間的“潤滑劑”，通過這個“潤滑劑”平臺，讓雷士照明總部政策更好落實到代理商和經銷商層面。

現在生意模式發生著翻天覆地的變化，經營方式方法也在改變，可能我們經營了20多年的這個方式，在一年之間就被推翻，行不通了，有時候轉型轉得慢一點，你可能就落后別人很多了。

現在我們互聯網這一塊也重視起來。其實很多公司和經銷商一樣，理念是有的，但是做得好不好，轉型轉得快不快?我現在還不好說，但雷士照明已經布局打 造O2O平臺。雷士照明董事長王冬雷有非常好的理念與行動。王董今年準備辦一個雷士大學，專注幾個照明領域的課程，準備3年培養3萬人，店長、照明設計、 工程總監、經銷商老板等均有不同課程。

2015年注重“三個提升”

對于2015年浙江運營中心的工作，華勇歸結為“三個提升”。一方面，今年8月份之前浙江運營中心會對300-500平方專賣店進行升級。如今消費者開始重視專賣店體驗度，通過打造雷士照明在浙江的新氣象，提升在終端形象在消費者心中地位。

一方面，提升雷士產品在浙江經銷商的銷售占比。浙江經銷商很多都是以花燈為主，雷士照明在他們的銷售里，利潤或銷售只占到他們總銷售的20%左右，今年通過努力與整合，希望讓他們銷售提升40%以上，讓浙江經銷商重拾對我們雷士的信心。

第三則是打造O2O平臺，做好前期工作和服務，配合總部的戰略，實行標準化運行，迎接O2O時代的到來。

“經營產品最核心的是經營人，一個好漢三個幫，甚至六個幫。在市場競爭上，無非圍繞兩個點，即服務與速度。”華勇表示，“現在浙江運營中心已成立一 個培訓部，聘請一些講師來給內部員工或經銷商培訓，比如員工銷售與工程談判技巧等。同時，2014年11月浙江運營中心聘請許增強先生加盟進來，擔任花燈 板塊的負責人。同時，為了能讓浙江運營中心更好運轉，自己把得力干將張哲術從上海調到浙江，來負責浙江市場事務，而后臺則交由擁有資深財務經驗的華潔來打 理。”

據了解，浙江第一個1000平方的旗艦店4月份將在富陽開起來，通過打造旗艦店，給其它區域的代理商和經銷商一個信心，同時今年8月份之前將會在每 一個劃定的區域市場開一個體驗店。“富陽旗艦店開起來會讓更多的經銷商有一個現實場景的展示店，讓經銷商過來參觀和學習，專供浙江區域的代理商來選產品， 而浙江除杭州之外其它區域我們只會打造專賣店。”華勇表示。

做好雷士 我們有信心!

考慮到花燈占據浙江經銷商很大一部分銷售份額，為了解決他們選燈進貨的煩惱，3月21日浙江運營中心率浙江區代理商100人組團到古鎮訂購花燈。華 勇表示：“去之前我們由各區域16家代理商組成了一個決策委員會，先去古鎮看兩天，讓他們選出適合浙江各個區域的產品和款式。隨后大團隊再依此過去采購， 這大大提高采購的效率，同時運營中心的庫存也好備。這次團購整個浙江訂購花燈金額超過1300萬。對于此次團購活動，每個人都比較滿意，經過這次共戰，很 多經銷商都對運營中心恢復信心。”

“讓廠商共發展，本來就是運營中心要做的事，接下來我們準備在浙江市場渠道精耕細作，把浙江經銷商的工程板塊拉起來，通過運營中心派人，協助地方代 理商把工程做起來。同時，提供招投標、設計、服務等，保證項目的成交率。我們現在要做的就是服務到位，作為運營中心來說，我們要做到公開、透明。杜絕假 貨，解決串貨，完善價格體系，寬進嚴出，把渠道下沉到鄉鎮。”

交流中，華勇表示自己對浙江想當有信心，我們團隊團隊凝聚力強，擁有很強的行業經驗，真誠的服務商家;浙江雷士照明代理均有很好的經濟基礎，同時浙 江消費市場擁有良好的消費基礎;同時雷士總部的支持與重視。浙江運營中心作為雷士，全國數一數二的運營中心，今年開年比較晚，3月份我們浙江已經實現了 2500萬，對于2015我們非常有信心，對于雷士更加有信心。

結語：

2015年伊始，雷士照明在王冬雷董事長帶領下，在打造O2O平臺、渠道深耕作業、征戰世界市場等方面發力。新雷士，新征程，從雷士照明集團浙江兼上海運營中心董事長華勇言談中，不難看出雷士蛻變的決心與信心。