核心提示：個護品牌“搖滾動物園”連續完成數千萬美元A輪與A+輪融資，個護產品件單價在60-150元左右，品牌目前已上線12個SPU，搖滾園完其中身體護理有6個SPU。動物

　　36氪獲悉，成數個護品牌「搖滾動物園」連續完成數千萬美元A輪與A+輪融資，千萬A輪融資由清流資本領投，美元源碼資本與險峰長青跟投。輪A輪A+輪融資由創新工場領投，融資老股東險峰長青、個護源碼資本與清流資本跟投。品牌融資將主要用于研發投入、搖滾園完多產品線拓展、動物品牌建設、成數團隊儲備等。千萬

　　搖滾動物園成立于2019年，2020年1月天貓旗艦店正式上線。2019年7月，搖滾動物園已完成由源碼資本和險峰長青投資的千萬級人民幣天使輪融資。

　　定位于年輕世代“浴室時光”場景的品牌，搖滾動物園重視產品的設計、膚感和香味細節，產品件單價在60-150元左右，目前已上線12個SPU，其中身體護理有6個SPU。根據生意參謀的數據，2020年6月，搖滾動物園單品在天貓磨砂膏類目排第三名，12月居天貓身體乳類目第一名。搖滾動物園三合一沐浴磨砂膏入圍2021天貓金妝獎年度身體磨砂膏。

身體磨砂膏

　　“關上浴室門，就是搖滾動物園”，品牌基于這一主張，希望能夠在浴室這一私密的場景下，觸動消費者隱秘于心底的情緒。產品以時間軸和空間來命名，如主打蓬松的洗發水命名為“1980”，是由于洞察到年輕人生活中復古朋克的趨勢，而復古的1980年代蓬松發型引領時尚，因此命名為“1980”。1994護手霜更是以1994年的三部經典電影為靈感，開發出具有故事性的氛圍香氛。

　　創始人茅盼攀告訴36氪，現代生活中人們的情緒是被關起來的，搖滾動物園圍繞浴室場景拓展品類，是因為浴室是一個最自由和放松的環境，希望用戶能夠在浴室中找到情緒的出口。

　　搖滾動物園一半以上的產品都是與第三方實驗室合作，通過消費者洞察來定向開發產品，并簽署共同開發條款，進行配方的深度研發合作。茅盼攀告訴36氪，身體護理是個高速增長的賽道，有些品類，如磨砂膏和身體乳，過去幾年的年復合增長率都超過2位數，用戶有多樣化的品牌和產品需求，但是供應鏈和集中度還沒有跟上，如果品牌可以快速滿足用戶需求，可以切到更多的市場份額。

大茶罐身體乳

　　茅盼攀告訴36氪，搖滾動物園內部保持默契配合和快速反應，這也是搖滾動物園的一個優勢。搖滾動物園內部有3個團隊參與產品的從0到1，包括產品開發團隊、電商運營團隊和前端增長團隊。新品研發之初，三個團隊中各有一位負責人，同時還會有一位產品經理，進行團隊內部的調度以及產品迭代反饋。在這個過程中，基于大數據的觀察進行產品迭代是核心邏輯。

　　用戶需求洞察之上，在細節之處與用戶溝通是關鍵。以大茶罐身體乳為例，基于香味和場景的洞察，搖滾動物園以年輕人有記憶點的香型，如桃桃烏龍、茉莉橙花等，引起與年輕人的情感共鳴，同時外包裝以茶罐形式，增加趣味性。

　　營銷層面，搖滾動物園前期聚焦在賣點的挖掘上，在小紅書進行冷啟動，從香味、膚感、場景等方面深入挖掘，等后期消費者的口碑反饋積累到一定程度，再去做投放。搖滾動物園采用直營+分銷兩種模式，今年品牌也會在線下新零售渠道進行發力。

1994映像香氛護手霜

　　三位創始人都來自浙江大學。創始人茅盼攀2008年進入歐萊雅任管培生，后任職于百度、騰訊、字節跳動，有10多年營銷經驗。聯合創始人Rebecca 2008年進入寶潔，后創辦跨境電商貿易公司。聯合創始人孫啟萌曾從事VC行業消費品投資。

　　關于本輪融資投資邏輯：

　　創新工場投資人曉娜表示：“搖滾動物園早期瞄準的個護部分品類滲透率低，復合增長快，比護膚品有更強的爆發機會和迅速擴張能力，有機會能在3年內做到20億以上體量的單品牌。團隊背景優秀，曾操盤一線護膚品品牌，熟悉供應鏈、品牌和電商運營各個環節，受益于優秀的投放和流量轉化效率，在保持收入高速增長的同時，搖滾動物園推廣費用占比維持較低水平并逐步縮窄，取得了不錯了的利潤。創新工場非常看好搖滾動物園在品類擴張方面的持續發展，成為擁有多個高速增長品類的品牌集團。”

　　清流資本投資總監陶凱表示：“中國身體護理淘系市場規模已達百億，增速近30%，背后是95后年輕人對皮膚護理的需求呈現全身區域化、流程精細化、功效個性化的特征，但同時國內仍缺乏聚焦身體護理的強勢品牌。搖滾動物園團隊擁有極強的用戶情感洞察與品牌運營能力，創立一年內已躋身天貓身體乳和磨砂膏兩大單品第一，我們相信公司有機會效仿Nivea母公司Beiersdorf的成長路徑，持續強化新一代身體護理專家的品牌認知，并憑借品牌勢能逐步為用戶拓展更多元且美好的皮膚護理產品。”

　　源碼資本合伙人黃云剛表示：“我們從團隊剛組建就開始考察和投資，從他們身上，我們看到了感性和理性結合的力量：感性的一面，是他們對品牌的獨立定義和追求，對消費者人群的深刻洞察，理性的一面，是他們把好產品和用戶連接作為目標，不簡單追求速度和規模。我們很高興見證了搖滾動物園從0到1的過程，也堅信團隊能持續做出更好的產品，服務好用戶。”

　　險峰投資人林穎表示：“我們非常幸運地能在公司成立之初就陪伴公司一起成長。品牌成立一年多來，團隊堅持著自己的品牌精神和產品審美，憑借穩健和熟稔地運營操盤能力，屢屢推出榜單爆品，成為了新銳國潮品牌的標桿。從我們投資以來，業務的發展和團隊的成長速度持續給我們帶來著驚喜，險峰也會在未來繼續堅定地支持公司和團隊。”

　　本文圖片來自：企業官方、采訪供圖