工欲善其事必先利其器

　　工欲善其事必先利其器。電腦電腦抖音作為當今炙手可熱的系統(tǒng)國民級應用，在商業(yè)化方面的臺式激進程度，也是主機業(yè)界聞名。據(jù)「于見專欄」觀察，價格相比早年快手在商業(yè)化方面的電腦電腦低調與蟄伏，字節(jié)系的系統(tǒng)抖音、今日頭條等超級應用借助其商業(yè)化平臺巨量引擎，臺式在商業(yè)化的主機速度與效率方面，都十分驚人。價格

　　據(jù)巨量引擎官網(wǎng)介紹，電腦電腦巨量引擎為抖音集團旗下的系統(tǒng)官方營銷服務品牌。是臺式整合了今日頭條、抖音、主機西瓜視頻等營銷資源的價格廣告投放平臺。正因為巨量引擎承載著抖音集團旗下多款產品在營銷廣告等方面的變現(xiàn)使命，因此也被業(yè)界視為抖音集團商業(yè)化的加速器。尤其是在抖音等平臺流量爆發(fā)式增長后，巨量引擎也在抖音集團的大盤中，發(fā)揮著更大的平臺價值。

　　眾所周知，在過去多年的“雙創(chuàng)浪潮”推動下，我國的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、獨立經(jīng)營主體數(shù)量越來越龐大。而與此同時，各大企業(yè)搶占線上、線下的流量競爭壓力也越來越大。

　　以線上為例。過去一直被視為低成本流量洼地的線上平臺，如今的成本也是高不可攀，讓一些中小企業(yè)有些不堪重負。因此，流量紅利見頂?shù)耐瑫r，帶來的也是企業(yè)獲客成本高、效率低的問題。尤其是在內容大爆炸、信息十分泛濫的新消費時代，用戶甄別靠譜品牌、優(yōu)質產品的難度進一步加大。

　　因此，無論是品牌方，還是營銷受眾，都迫切需要通過更精準的營銷工具、方法來實現(xiàn)供需的高效對接。也正是因為如此，數(shù)字化營銷已經(jīng)成為大勢所趨臺式電腦主機價格。與此同時，基于用戶需求的場景營銷，甚至沉浸式體驗營銷，也成為品牌方的潛在需求。

　　據(jù)了解，近期巨量引擎推出了「ALL NEW開屏領跑者計劃」，就是為此而來。實際上，此前巨量引擎即已推出開屏廣告。后來又升級為超級開屏，從全新價值、全新玩法、全新服務三個維度為品牌帶來全新的認知解決方案。因此，在巨量引擎的大力推廣下，也擁有了眾多擁躉。

　　超級開屏廣告之所以大受歡迎，是基于數(shù)字化營銷的大趨勢，以及抖音集團的營銷效果數(shù)據(jù)對比。例如，根據(jù)2023年中國數(shù)字營銷趨勢報告顯示，35%的品牌表示將加大APP開屏的廣告投入。

　　與此同時，據(jù)巨量引擎案例數(shù)據(jù)顯示，開屏黃金資源位的UV觸達率相較其他產品高出5%-30%，CTR普遍高于大盤均值。由此可見，開屏廣告也將是新品牌獲得消費市場認知、甚至是打開無人問津僵局的最快方式。

　　其一是字節(jié)系的核心產品抖音、西瓜視頻等，內容形式均為視頻，并且以時長來區(qū)分中長視頻、短視頻。因此，與其內容調性一致的超級開屏廣告，更加“原生”，可以“潤物細無聲”，給用戶帶來品牌認知的同時，甚至借助完善的轉化路徑，實現(xiàn)品銷合一。

　　例如，7月小米抖音商城新品首發(fā)，通過閉環(huán)開機引流蓄水+搜索承接，最終在活動期間投放CTR達到9%，GMV達成率154%，引流UV目標達成211%電腦所有系統(tǒng)，可謂典型通過開屏廣告全鏈路完成品、效、銷三合一。

　　其二，開屏廣告的覆蓋面更高，更為強勢，對于用戶建立品牌認知的效果，非其他廣告可比。與此同時，因為其展現(xiàn)樣式的創(chuàng)新空間大、整合性強，所以也是巨量引擎廣告投放產品中的拳頭產品。加上開屏廣告的素材與展現(xiàn)形式，也會因為短視頻內容的豐富多樣，而變得更加靈活。

　　例如，在表現(xiàn)形式上，巨量引擎提供超14種全新開屏樣式供品牌選擇，新鮮形式結合硬核內容不斷激發(fā)用戶互動興趣，其中3D扭轉、TopView倒計時、手勢滑動、半圓波紋、上滑翻卡、裸眼3D等開屏樣式效果超前，CTR情況整體高于大盤至少200%；

　　其三，對于品牌方而言，開屏廣告具有效果好、效率高的特點。這也意味著，花同樣的錢，品牌方可以獲得不一樣的營銷效果。據(jù)巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，開屏廣告觸達的人群獨占率比其他資源高出20-50%。而且，相比其他品牌廣告資源，開屏對品牌記憶度的影響提升97%，對品牌認知度的影響提升174%。

　　在超級開屏廣告受到熱捧的同時，一些植入到開屏廣告的營銷活動，也獲得了品牌方的青睞。這也是巨量引擎的多觸點協(xié)同曝光解決方案。據(jù)了解，跨觸點整合包括「開機+搜索品專」、「開機+搜索彩蛋」、「搜索+開機實時追投」、「開機+信息流等」等多元組合方式，通過提升用戶搜索品牌名稱助推轉化，為品牌提供增益價值。

　　有營銷專家指出，C端用戶決策的邏輯與流程非常簡單，甚至用三個詞就可以高度概括，分別是信任感、價值感、沖動感。當用戶對一個品牌的產品產生了這三種感覺，成交幾乎沒有問題。

　　而對于品牌來說，解決用戶信任度的問題，既是首要問題，也是實現(xiàn)營銷轉化的關鍵因子。短視頻時代的來臨，讓更多品牌有了度展示自己的空間與機會，甚至讓一直被視為偽命題的“品效合一”成為可能。

　　以巨量引擎在抖音集團流量平臺推廣眾安保險為例，就可以對其新的內容營銷、活動營銷功力窺見一斑。

　　眾所周知，保險行業(yè)是一個相對敏感、認知門檻較高的行業(yè)。眾安保險作為中國首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司，也在大眾心目中，形成了親民普惠的品牌形象。而且，在金融行業(yè)數(shù)字化加速的同時，眾安保險的發(fā)展也恰逢其時，其面臨的新型營銷環(huán)境也今非昔比。

　　據(jù)了解，眾安保險與巨量引擎進行了多方面的合作，以及度的內容傳播，短時間即產生了巨大的影響力。

　　例如，作為眾安保險的代言人，張國立一直擁有較好的人設形象，在抖音等社交媒體也深受歡迎。巨量引擎也以此與眾安保險聯(lián)手，策劃了系列話題。

　　在抖音平臺上，眾安發(fā)起熱門定制話題“張國立來管管你”，通過挑戰(zhàn)賽、全民任務等方式引發(fā)用戶參與合拍互動，用抽獎和現(xiàn)金獎勵刺激用戶二次創(chuàng)作產出優(yōu)質UGC內容。此外，還通過10位優(yōu)選達人共創(chuàng)更加優(yōu)質的內容素材，并加速內容裂變，由此也給眾安保險帶來了空前的品牌傳播聲量。

　　數(shù)據(jù)顯示，眾安挑戰(zhàn)賽的視頻總播放量超過1.5億，評論次數(shù)超過17萬，總點贊數(shù)超過103萬。更難能可貴的是，這些流量與用戶并不是匆匆過客，而是流向了眾安保險的直播間，讓險種介紹、產品推廣與用戶幾乎零距離，營銷轉化也水到渠成。

　　值得一提的是，根據(jù)巨量引擎的數(shù)據(jù)，眾安TopLive跳轉直播間ctr高于同期行業(yè)表現(xiàn)的102%，是抖音保險品牌的第一直播大戶。由此可見，在巨量引擎的推動下，品牌打造速度直線上升。

　　除此以外，巨量引擎還通過策劃娛樂時間、策劃定制品牌歌曲《化險為安》等形式，為眾安保險的品牌推廣推波助瀾。一連串的營銷動作下來，眾安保險也成為了系列營銷活動的大贏家。而巨量引擎打造的這些成功案例，也被品牌方艷羨仰望。

　　近年，網(wǎng)紅打卡地這個名字被反復提及。而多數(shù)出圈的網(wǎng)紅打卡地，最初都源自短視頻平臺抖音。而且，眾多有特色的三四線城市，也通過抖音短視頻等方式，有了脫穎而出的機會。

　　包括昔日話題熱度較高的“棺材之鄉(xiāng)”曹縣，丁真帶火的四川理塘等，都與抖音短視頻有著不小的淵源。很顯然，掌握抖音集團大數(shù)據(jù)的巨量引擎，也看到了城市營銷的時代大潮，因此巨量引擎也以敏銳的商業(yè)嗅覺，試圖在城市營銷、打造文旅名片的商業(yè)版圖上，再次畫上濃墨重彩的一筆。

　　2022年12月，數(shù)說美好城市·2022巨量引擎城市主題峰會在上海舉行。這次峰會的召開，也釋放了巨量引擎試圖加大城市營銷扶持力度，為城市發(fā)展助力的新信號。

　　彼時，巨量引擎城市研究院發(fā)布了兩份報告：《2022美好城市指數(shù)》和《2022都市圈發(fā)展力》。兩份報告以抖音數(shù)據(jù)為依托，充分展現(xiàn)了2022年各大城市、都市圈的線上繁榮美好度，為數(shù)字化時代城市線下經(jīng)濟文化發(fā)展方向提供了頗具價值的參考，并將助力城市提升發(fā)展力、繁榮力與競爭力。

　　據(jù)了解，巨量引擎城市研究院為巨量引擎旗下專業(yè)城市研究機構，在海量的城市數(shù)據(jù)的牽引下，該研究院也看到了國內一些城市的發(fā)展?jié)摿Α６鴮τ诜鍟e辦地上海，其相關數(shù)據(jù)更是足以印證，這是一個名副其實的“魔都”。

　　比如，在抖音休閑娛樂活動打卡城市分布中，上海位居第一；在抖音酒店打卡熱門城市及旅游內容相關播放量排行中，上海均位列首位。2022年1月-11月，上海城市相關內容播放2300億次，相關互動量超過42億次；同時，有超過9萬的萬粉達人，貢獻了近400萬次的直播。

　　值得一提的是，報告顯示的2022年都市圈發(fā)展力排名前10的都市圈中，有4個位于長三角城市群，2個處于珠三角城市群范圍內，且都市圈核心城市普遍為一線和新一線城市。與此同時，一些特色地級市、特色景點等也有未來走向爆發(fā)的巨大潛力。

　　例如，近年來在抖音火爆出圈的西安的大唐氣象，長安十二時辰主題街區(qū)，重慶的穿樓輕軌以及福建文旅廳的“全福游·有全福”等就是最佳的案例。有了熱度與流量，助力其進行商業(yè)化，也便成了巨量引擎的使命。據(jù)巨量引擎本地消費中心文旅行業(yè)運營總監(jiān)王靜玲介紹，抖音的三大經(jīng)營工具——“文旅營銷陣地”“巨量本地推”“巨量算數(shù)”構建了一個完善的生態(tài)閉環(huán)，可以讓城市營銷策略得以平滑落地。

　　通過上文分析不難看出，抖音集團正在不斷聚焦創(chuàng)新產品與垂直場景，將巨量引擎的智能營銷使命發(fā)揮到極致。

　　而無論是線上開屏廣告，還是依托線下的城市營銷服務，巨量引擎打造的也是基于商業(yè)的閉環(huán)體系，足以讓品牌方在借助平臺營銷推廣時，滿載而歸。而作為抖音集團商業(yè)化的助推引擎，巨量引擎正在成為抖音集團商業(yè)化賦能品牌方提升營銷效率的加速器。

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