房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場(chǎng) 淋浴房企業(yè)緊跟其后
由于受樓市調(diào)控政策的房企影響,各大房企紛紛進(jìn)行區(qū)域結(jié)構(gòu)性調(diào)整,轉(zhuǎn)戰(zhàn)加大在二、線市三線城市的場(chǎng)淋開發(fā)力度。而淋浴房作為房地產(chǎn)的浴房下游行業(yè),在此背景下也應(yīng)該抓緊時(shí)機(jī),企業(yè)其后跟著房企下沉到二、緊跟三級(jí)市場(chǎng)。房企
一線市場(chǎng)飽和 房產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線市場(chǎng)
抑制房?jī)r(jià)過快上漲是轉(zhuǎn)戰(zhàn)2010年全國(guó)樓市的主旋律,并已延續(xù)到2011年。線市據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),場(chǎng)淋去年一線城市樓市總體成交量相比2009年下降40%,浴房其中,企業(yè)其后5至8月單月同比跌幅在50%—80%之間;二線城市樓市總體成交量同比下跌21%,緊跟成交低谷主要出現(xiàn)在6、房企7月份,單月同比跌幅接近50%。由此不難看出,二線城市對(duì)調(diào)控政策的反應(yīng)相對(duì)滯后,而且受到的影響也要小得多。
去年上半年由于受樓市調(diào)控政策的影響,多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑或“滯漲”現(xiàn)象,只有個(gè)別及少部分房企由于大量項(xiàng)目都位于二、三線城市而受影響較小,發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)。甚至有的房地產(chǎn)企業(yè)紛紛各自調(diào)整發(fā)展策略,加快在二、三線城市的推盤速度,以降低樓市調(diào)控政策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
淋浴房企業(yè)審時(shí)度勢(shì)順應(yīng)樓市而為
對(duì)淋浴房行業(yè)來(lái)說(shuō),其與房地產(chǎn)行業(yè)存在一定的“伴生”關(guān)系,大部分淋浴房企業(yè)的發(fā)展策略必須圍繞房地產(chǎn)行業(yè)的情況來(lái)制定。因此,在房企普遍將渠道下沉到二、三線城市的背景下,淋浴房企業(yè)也不妨跟隨房企將渠道下沉到二、三線城市去。從一線城市或者出口轉(zhuǎn)到二、三線城市發(fā)展,淋浴房企業(yè)應(yīng)該注意兩個(gè)方面,以防“水土不服”。
第一:二、三線城市居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)不同于一線城市。比如內(nèi)地的某個(gè)三線城市,人們?cè)谫?gòu)買淋浴房時(shí),更看重淋浴房的實(shí)用性,而不是裝飾性和藝術(shù)性。在購(gòu)買力方面,由于受經(jīng)濟(jì)條件的約束,他們更鐘情于物美價(jià)廉的產(chǎn)品。另外,從經(jīng)銷商的角度來(lái)看,二、三線城市經(jīng)銷商的實(shí)力相對(duì)弱小,專業(yè)的淋浴房經(jīng)銷商更是少之又少,大部分經(jīng)銷商都愿意在衛(wèi)浴店中開設(shè)專區(qū),而不是專營(yíng)淋浴房。因此,淋浴房企業(yè)在二、三線城市招商和推廣時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃,并且推出適合當(dāng)?shù)鼐用裥枨蟮牧茉》慨a(chǎn)品。
第二:一線老品牌與新進(jìn)品牌各具優(yōu)勢(shì),企業(yè)只有發(fā)揮自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才能在二、三線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。對(duì)一線老品牌來(lái)說(shuō),品牌影響力、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、資金實(shí)力這些方面都是新進(jìn)品牌無(wú)法比擬的,他們可以借助品牌知名度高和生產(chǎn)規(guī)模大以及資金實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。而新進(jìn)品牌的優(yōu)勢(shì)在于其發(fā)展策略、產(chǎn)品開發(fā)更加靈活,更容易適應(yīng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣。另外,新進(jìn)企業(yè)往往在價(jià)格方面也有一定的優(yōu)勢(shì)。
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