核心提示：近日，劇本級(jí)美劇本殺品牌推理大師完成千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資，殺品師獲擬用于線下門(mén)店擴(kuò)張等，牌推且計(jì)劃在直營(yíng)與加盟店的千萬(wàn)模型上加強(qiáng)品牌屬性，提升品牌價(jià)值。劇本級(jí)美

　　36氪獲悉，殺品師獲劇本殺品牌「推理大師」于近日完成千萬(wàn)級(jí)美元Pre-A輪融資，牌推投資方為梅花創(chuàng)投，千萬(wàn)宇澤資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。劇本級(jí)美本輪融資將用于線下店的殺品師獲擴(kuò)張、上游作者的牌推培養(yǎng)以及主持人的孵化等業(yè)務(wù)。

　　推理大師成立于2017年年底，千萬(wàn)通過(guò)公眾號(hào)，劇本級(jí)美逐漸搭建起無(wú)主持人的殺品師獲線上分發(fā)內(nèi)容、線下組局的牌推產(chǎn)品模型，并通過(guò)推廣獲取了早期用戶；2019年1月上線小程序推理大師全集，并開(kāi)始布局線下業(yè)務(wù)，包括線下發(fā)行、內(nèi)容生產(chǎn)與品牌加盟；2020年2月，首家推理大師直營(yíng)店在北京落地，4月，推理大師組局小程序上線，線上游戲轉(zhuǎn)向小程序生態(tài)；2021年截至目前，推理大師線上用戶1300萬(wàn)+，日活10萬(wàn)，單日最高日活可達(dá)50萬(wàn)。

　　自2019年起，劇本殺行業(yè)便呈迅猛增長(zhǎng)趨勢(shì)，2020年線下覆蓋玩家人數(shù)5000W+，劇本銷售額10億，發(fā)行劇本數(shù)量超百萬(wàn)，年產(chǎn)值數(shù)百億，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)百億元，同比增長(zhǎng)68.0%，2020年受疫情影響市場(chǎng)規(guī)模依然逆勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增至170.2億元。

　　成立至今，推理大師已建立起成熟的內(nèi)容生產(chǎn)體系，簽約作者300+，頭部作者70+，累計(jì)作品數(shù)量1000+。其線上平臺(tái)包括：推理大師Club公眾號(hào)（資訊，閱讀）、推大組局（線上劇本殺游戲）、推理大師全集（懸疑產(chǎn)品營(yíng)銷曝光展示入口）、推大挖局機(jī)（線下娛樂(lè)流量分享轉(zhuǎn)化媒介）。線下門(mén)店方面，品牌已開(kāi)設(shè)3家直營(yíng)，十余家加盟店。另外，推理大師也在嘗試推進(jìn)與酒店、KTV、轟趴館等的多線下娛樂(lè)場(chǎng)景的合作項(xiàng)目——對(duì)于此類商家而言，劇本殺產(chǎn)品的入駐意味著增值價(jià)值。

　　目前，推理大師線上用戶的復(fù)購(gòu)率在25%左右，線下直營(yíng)店凈利潤(rùn)率保持在50%以上。同時(shí)2020年已實(shí)現(xiàn)盈利，并在IP，產(chǎn)品等方面做了提前布局。預(yù)計(jì)今年?duì)I收將達(dá)到行業(yè)頭部，用戶規(guī)模及品牌市場(chǎng)影響力翻倍。

　　接下來(lái)，門(mén)店擴(kuò)張方面，考慮到商家的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力相對(duì)較強(qiáng)，但場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)方面的服務(wù)品牌化、管理以及營(yíng)銷流量運(yùn)營(yíng)維護(hù)等方面薄弱 ，推理大師將著重在這方面賦能，在直營(yíng)與加盟店的模型上加強(qiáng)品牌屬性，提升品牌價(jià)值。另外，推理大師也將扮演宣發(fā)平臺(tái)的角色，在出產(chǎn)劇本之外，更多地向C端市場(chǎng)曝光與營(yíng)銷。

　　作者方面，目前劇本殺行業(yè)里上游供給端發(fā)展相對(duì)迅猛，但內(nèi)容在質(zhì)量、厚度、文學(xué)性與文學(xué)價(jià)值各方面都比較薄弱，為此，推理大師將繼續(xù)簽約更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)創(chuàng)作劇本，而考慮到行業(yè)未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)大比例淘汰的情形，很有必要部署高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，線下也將更側(cè)重走品牌化精品化的路徑。

　　對(duì)于主持人這一劇本殺中的重要角色，不同于傳統(tǒng)商家的培訓(xùn)路徑，推理大師將依托于流量資源去孵化主持人，使其成長(zhǎng)為類似網(wǎng)紅達(dá)人的角色，擁有自己的私域流量和個(gè)人IP價(jià)值，并以此活躍線下生態(tài)，發(fā)揮平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值。

　　另外，考慮到伴隨著生活的快節(jié)奏與時(shí)間的碎片化，大眾對(duì)線下娛樂(lè)的期待也趨向于低門(mén)檻與快節(jié)奏，推理大師將嘗試降維推出輕量級(jí)產(chǎn)品，如此一來(lái)，商家的投入負(fù)擔(dān)減少，玩家也能夠在更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速社交與放松。

　　趙江波希望當(dāng)推理大師的內(nèi)容在行業(yè)內(nèi)占到一定比例時(shí)，可以成為泛劇本游戲角色扮演的產(chǎn)品，向更多的線下娛樂(lè)場(chǎng)所而不僅僅是商店鋪設(shè)，讓更多的玩家根據(jù)自己的社交需求，在相對(duì)自由和開(kāi)放的空間低門(mén)檻地體驗(yàn)游戲。

　　團(tuán)隊(duì)構(gòu)成上，目前推理大師團(tuán)隊(duì)有31人，核心團(tuán)隊(duì)由90-95后創(chuàng)業(yè)者組成； CEO趙江波此前為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾涉獵聽(tīng)力障礙人士智能硬件開(kāi)發(fā)、智能家居系統(tǒng)。

　　對(duì)于此次投資，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春表示：“梅花創(chuàng)投看好高速增長(zhǎng)的劇本殺市場(chǎng)，推理大師是專注在劇本殺領(lǐng)域的劇本研發(fā)、媒體、社群管理公司，其團(tuán)隊(duì)高效的執(zhí)行力帶來(lái)品牌認(rèn)知的快速建立，目前擁有大量的劇本殺用戶人群，提升了劇本殺的用戶體驗(yàn)。”

　　宇澤資本創(chuàng)始合伙人王辰表示：“推理大師模式將改變行業(yè)生態(tài)——上游整合內(nèi)容資源和創(chuàng)作者，中游構(gòu)建2B線上內(nèi)容分發(fā)與2C在線娛樂(lè)平臺(tái)，下游基于自身直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)管理賦能大量小B，全方位打造出以內(nèi)容和IP驅(qū)動(dòng)為核心、社交流量加持的互動(dòng)娛樂(lè)新消費(fèi)場(chǎng)景。”